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品牌房企2014年強者恒強 保利四度蟬聯 吸金王
??2014年樓市,房地產市場進入風起雲湧的調整期。這一年中,強者愈強格局形成,大房企求變,市場集中程度更高,購房者在淡市中更傾向於選擇領先房企,三甲房企獲得更高市場話語權,尤其是保利地產,2014年更是在廣州四度蟬聯“吸金王”。
??去年四季度強力反彈全年房價仍漲13%
??2014廣州樓市成績單正式出爐,去年全年網簽71600套,盡管同比2013年跌瞭23%,但降幅比上半年有所縮窄。均價則從2013年的13278元/平方米上升至15017元/平方米,同比漲13%,整體呈現量跌價漲的態勢。
??中原地產分析,雖然全年政策環境寬松、限貸,限價、限簽、限售等陸續取消或放寬,但受宏觀經濟下行、供應增大而需求疲軟影響,2014年廣州一手住宅成交景氣指數與2013年相比有所下降。但整體而言,2014年整體呈u形態勢,四季度出現強勢反彈,預計今年成交將上行,溫和增長。
??強者恒強 保利四度蟬聯“吸金王”
??2014年,保利憑著較強的品牌影響力等沖破市場的低迷籠罩,以200億元銷售金額穩居廣州第一,成廣州“吸金王”四連冠。廣東地區更是攬金高達450億元。從市場占有率來看,保利的市場占有率從2013年的8%大幅上升至15%,市場占有率的快速上升充分體現出保利較強的市場競爭力,可謂強者恒強。
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??保利地產產品多元化,僅廣州地區在售項目數量便達到26個。其旗下中高端住宅項目保利西海岸、保利東江首府、保利天悅分別以成交30億元、20億元、22億元,在廣州商品住宅成交金額排行榜前十。保利大都匯、保利雲禧則位列區域商用物業、豪宅物業成交銷冠。
??越是淡市,買傢越是集中投票於領先品牌,強者越強。2014年,開發商、樓盤、產品之間的分化愈演愈烈,大品牌開發商的開發競爭優勢進一步凸顯,市場占有量進一步提升,尤其是保利地產,2014年其在廣州市場占有率提升瞭7%。
??房企大步邁進多元化與轉型之路
??2014年堪稱地產營銷年,面對著低迷的市場,各大房企也摩拳擦掌,“十八般武藝”各顯神通。與購房者們“一起玩”,是2014年的營銷主題。樓盤是否成功“刷臉”,是賣得好與壞的關鍵,而去廣告化,向消費者傳遞品牌的價值和理念,更是開發商品牌推廣的一大戰略。2014年,大房企也賣萌,緊貼事件營銷,最典型的莫過於央企保利,一改央企高大上的“土豪”形象,一會兒是“老總親自派茶葉蛋”,一會兒是“老總減肥30斤,甩肉抵房款”等等,老總都拿來娛樂化消費,體現瞭買方市場下房企求變求生的特點。
??越來越多房企開始告別“純賣樓”的角色,更是成為“運營商”。包括保利、萬科等企業都聲稱,對業主服務與運營成為產生價值的鏈條,成為房企的主要盈利構成。比如保利的ECO萬能定制商業模式,以服務帶動銷售,以個性化定制為競爭力,被人形象地戲稱為活在保利的“襁褓”裡。
??進入嶄新的2015年,樓市回歸市場主導新常態。對房企而言,特別像保利等土地儲備規模較大的房企,多元化發展與轉型之路或許是新時代賦予房企大佬們的“新信用額度命題”。
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新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2015-01-16/09135961661260822266701.shtml
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